Me ha tocado la lotería!!! Voy a comprarme una casa
Ojalá, pero desgraciadamente no es así. Eso sí, si me hubiese tocado ¿me compraría una casa? Probablemente, ya que estamos en un momento bastante adecuado, pero sin dejarme llevar por la pasión que desata el dinero fresco en el bolsillo.
Hay que buscar, buscar, buscar y seguir buscando. A día de hoy ya encontramos casas que no van a bajar mucho más de precio, aunque todavía quedan muchas cuyos propietarios creen que valen bastante más de su valor real a día de hoy.
Y una vez que hemos buscado, y buscado, y vuelto a buscar, hay que negociar, y negociar, y volver a negociar. Sumergidos en este panorama tan aciago, un comprador real es un bien muy escaso y, si la necesidad aprieta, es más que probable que algo de tajada podamos sacar.
Aún así no debemos perder un punto de vista: ¿Es esta realmente la casa que quiero? En caso afirmativo, debemos plantearnos que la avaricia rompe el saco, y que si nos enfrascamos en una negociación demasiado dura, puede llegar otro comprador y ganarnos por la mano.
Lo mejor en caso de que encontremos la casa que nos gusta y que esté más o menos a tiro de nuestro presupuesto es que realicemos una negociación agresiva, rápida y flexible. Es decir, empezar por un precio a la baja algo agresiv, pero sin caer en ridiculeces, contraofertar rápidamente según recibamos alguna propuesta, y estar dispuesto a subir cantidades más o menos considerables, para que el vendedor perciba un interés real; si las subidas que hacemos son de 1.000 en 1.000 euros, la negociación se volverá eterna y es posible que acabemos hartando al vendedor y nos mande a paseo pensando que estamos jugando con él.
A todos los que os ha tocado, enhorabuena y suerte en la búsqueda. A los que no, siempre nos quedará el sorteo de El Niño para volver a probar suerte. En cualquier caso feliz 2012 a todos, agraciados o no.
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